Какой ДРР считается нормальным на Ozon?

Универсальной нормы нет. Для рекламы «на прибыль» ДРР должен быть заметно ниже маржинальности товара: при маржинальности 25–30 % ориентир — 10–15 %. Для разгона новинок временно допустим более высокий ДРР — там реклама окупается позициями и отзывами, а не маржой.

Почему ДРР растёт со временем?

Растут ставки конкурентов, бюджет размазан по неэффективным кампаниям, а решения принимаются по ещё не созревшей статистике. Регулярная чистка кампаний и запросов обычно возвращает ДРР на уровень цели.

Считать ДРР от выручки с рекламы или от общей выручки?

Классический ДРР считается от рекламной выручки: расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100 %. ДРР от общей выручки показывает нагрузку рекламы на весь бизнес — его тоже полезно отслеживать, но цели ставят именно по рекламному ДРР.

Как снизить ДРР на Ozon: 7 рабочих приёмов

9 сентября 2026 г. · Sellercube

Коротко: ДРР — доля рекламных расходов, процент выручки с рекламы, который вы отдаёте за клики. Формула: ДРР = расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100 %. Снизить его позволяют остановка кампаний без заказов, ставки от целевого ДРР, чистка нецелевых запросов и отказ от конкуренции с собственной органикой — ниже разбираем каждый приём.

Какой ДРР считать нормальным

Универсальной нормы нет: допустимый ДРР зависит от маржинальности товара и роли рекламы. Грубые ориентиры для рекламы «на прибыль»:

Маржинальность товара	Ориентир по ДРР
15 %	5–7 %
25–30 %	10–15 %
50 % и выше	20–25 %

Для разгона новинок ДРР может быть выше: такая реклама окупается не маржой, а ростом позиций в выдаче и накоплением отзывов. Важно лишь, чтобы разгон был осознанным решением с бюджетным лимитом, а не случайным перерасходом.

Семь приёмов, которые снижают ДРР

Останавливайте кампании без заказов. Простая планка: если кампания потратила две-три цены товара и не принесла ни одного заказа — пауза или резкое снижение ставок. Каждый день такой кампании поднимает ДРР всего кабинета.
Управляйте ставками от целевого ДРР. По кампаниям с ДРР выше цели снижайте ставки шагами по 5–10 %, по эффективным — повышайте. Даже ручной обход раз в день даёт эффект, автоматический пересчёт каждые 15 минут — заметно больший.
Чистите нецелевые запросы. В статистике кампании видно, по каким запросам приходят клики. Запросы, которые приводят клики без корзин и заказов, сжигают бюджет — отключайте их.
Не конкурируйте с собственной органикой. Если товар и так стоит в топе выдачи по запросу, реклама по нему чаще всего просто заменяет бесплатный показ платным. Ставки по таким запросам можно смело снижать.
Перераспределяйте бюджет. Равные бюджеты по всем кампаниям — типичная причина высокого ДРР. Финансируйте кампании с доказанной конверсией, остальным оставьте минимум на разгон и тесты.
Оценивайте статистику окном 3–7 дней. Рекламные данные Ozon «дозревают» в течение дня, а конверсия растягивается на несколько суток. Решения по вчерашнему дню — вслепую: кампания выглядит плохо сегодня и выправляется завтра. Импульсивные правки ставок «туда-обратно» только поднимают ДРР.
Автоматизируйте рутину. Автобиддер с целевым ДРР, авто-пауза кампаний без заказов, стоп-кран бюджета и дневные отчёты в Telegram убирают человеческий фактор: система проверяет кампании каждые 15 минут, а не раз в день.

Sellercube берёт на себя приёмы 1, 2 и 7: пересчитывает ставки каждые 15 минут с учётом целевого ДРР, ставит на паузу мёртвые кампании и присылает дневной отчёт в Telegram. Попробуйте Sellercube бесплатно 7 дней — без банковской карты, подключение через API-ключ Ozon занимает до 15 минут.

Как контролировать ДРР постоянно

Контроль ДРР — не разовая чистка, а ежедневная гигиена: динамика по каждой кампании, алерты при превышении цели, регулярная ревизия запросов. Удобнее всего, когда все кампании кабинета собраны в одном окне с ДРР по каждому SKU: так видно, какой именно товар тянет ДРР вверх, а не только «среднюю температуру» по кабинету.